两月不到成交十几套

潘经理的网上店铺：http://esf.cz.soufun.com/a/gpfcpyq

鹏港房产小铁路分公司是鹏港房产在戚区的家店，在戚区也是很有名气，提起店长潘远青经理，也是很多人都认识。在现在政策频出的市场情况下，房天下本着了解经纪人最近成交情况，鼓舞市场的目的采访了潘远青经理，得来了喜讯，潘经理从2月份到现在不到两个月的时间里，成交了数十几套房源，其中六成以上都是网络进线的。小编在小铁路分公司里与潘经理进行了一个多的愉快谈话

在谈话中，小编了解了整个两个月来潘经理的成交过程，了解了潘经理的处事技巧以及对市场的心态，小编不是次与潘经理接触，也可谓是老朋友了，潘经理的成交报道也不是次了，可以说，潘经理的业绩比较稳定，基本每个月都有数套相对稳定的成交数字。

这次小编总结了三大点原因：即：一、稳定广阔的人脉。二、扎实专业的知识和业务技巧。三、对市场的信心。

潘经理从事该行业数年的时间，从鹏港小铁路分公司开张那天就一直驻守在这里，通过多年的打拼，已经积累了相当广阔的人脉关系，手头有很多老客户，包括江阴的，上海的等外地客户，这些外地都是在网络上看到潘经理的房子后有了接触，很多业务也都是通过老客户成交的，他们已经不仅仅是客户，更是朋友，都亲切的称呼潘经理为小潘，潘经理说，他总是跟客户说，“你来戚区的时候，就提前半打电话给我。”就拿这次成交的数十套房子里来说，有两套就是一个认识了很多年的老朋友成交的，是工房区的房子，该客户一次成交了两套房子，在来戚区找潘经理后，潘经理就带看了房子，用了不到半天的时间，就成交了，据潘经理介绍说，他所成交的房子，一般都是在一内签单的，如果一个房子在与客户谈了三天都未成交的情况下，就一般不会成交了，潘经理说，有的客户就算已经成交过了，也还是会带来很多回头客生意，就像潘经理自己也经常是把名片随身带，打个比喻说，路上看到个熟人，他也会询问下现在是否还从事房产行业，紧接着就又有生意来了。当然，这样丰富广阔的人脉关系与潘经理的服务有这密切的联系，所以广大的经纪人，一定要抓好服务这一块。

提到业务技巧这块。潘经理说，通常他会准备两到三套房源提供给客户看房，说白了就是心理战术，就是说，一般当一个客户来电话询问了某套房子并且表示有兴趣的时候，潘经理他们一般都会准备三套，而且是有比较性的三套房源，一套不是很好的，一套还算适中的，最后一套是性价比高，各方面条件都不错的房源，而且有先后顺序的，这样一来，就加大了客户想要买房的心理。

提到网络这一块，潘经理表示，每天都会将房天下帮里的房源刷新好几次，房天下帮的操作便捷性和功能的健全性得到了潘经理的认可。潘经理说，当今做行业，一定不能忽略了网络这一块，就拿他自己的很多客户来说，次接触都是通过网络的。

对于现在的房产市场，潘经理说，每年国家都会对行业进行调控，政策也是年年都出，在现今的各类政策中，虽然市场会暂时受到一定的影响而波动，从事该行业多年了，心态也成熟了，不能因为各种政策的出台就慌了阵脚，一定要对自己，对行业有信心，每年的国家宏观调控之后，必然会迎来一个市场的成交爆发期，所以，这段时间之内，经纪人可以自我充电。

小编在此祝愿我们这位老朋友在接下来的几个月里成交多多！